CPA联盟

CPA联盟

依据广告投放者(广告主)的要求,网络媒体组成的可获益联盟。

cpa联盟的定义

CPA/PPA—Cost Per Action/Pay PerAction,按行为付费,只有访问者点击了广告,并且完成了「行为」后,站长才能拿到钱。至于什么是「行为」,是由Advertiser决定的, 可能是访问者购买了商品(即PPS/Pay PerSale),可能是访问者注册了网站,可能是访问者提供了邮箱,可能是访问者注册了信用卡资料(以上3种都可算是PPL/Pay PerLead)。也就是说,PPA包括PPS和PPL。比如著名的Ad Network: CJ 就是采用CPA的方式。cpa联盟联盟通常指专门用来投放cpa广告的广告联盟,指集合中小网络媒体资源(又称联盟会员,如中小网站、个人网站、WAP 站点等)组成联盟,通过联盟平台帮助广告主实现cpa广告的投放,并进行广告投放数据监测统计,广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。

cpa联盟的要素

广告主

广告主按照cpa广告的实际效果(如销售额、引导数等)向网站主支付合理的广告费用,节约营销开支,提高知名度,扩大企业产品的影响,提高营销质量。
 

网站主

网站主则通过广告联盟平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益,同时节约大量的网络广告销售费用,轻松地把网站访问量变成收益。
 

cpa联盟

cpa联盟平台通过联结上游广告主和下游加入联盟的中小网站,通过自身的广告匹配方式为广告主提供高效的cpa广告推广,同时为众多中小站点提供广告收入的平台。本报告中的cpa联盟平台指拥有中小站点(网站或WAP 站点)资源的联盟平台。
 

行业面临问题

 国内cpa联盟面临以下几大问题:

1.价值没有充分体现

联盟广告价值还未被完全认可,联盟广告中品牌广告主仍然较少,且各联盟平台的广告主资源重合率较高,广告主仍有待挖掘;此外联盟会员在产业链中仍处于依赖地位,议价能力差。 随着网络广告的发展,越来越多的品牌广告主逐步加大在网络广告优势门户媒体上的投放费用。相对门户网站,聚合长尾的联盟广告的广告价值还未被大部分品牌广告主认可,一些品牌广告主现阶段只是尝试性的开始投放,大多品牌广告主对投放过程及效果持观望态度。目前投放联盟广告的多以互联网企业为主,且各家联盟平台的广告主资源重合率也相对较高,广告主仍有待挖掘。
 

2.重合性高

目前大多数广告联盟基本等同站长联盟,且联盟群体重合性较高,站长趋利性以及低水平联盟平台竞争使国内现阶段广告联盟陷入价格竞争的低级竞争阶段。一方面广告联盟对有影响力的网站吸引力较小,优质流量不多,导致对广告主吸引力不足;而另一方面现阶段中小站点的主要收入来源即网络广告联盟给他们带来的广告收入,因此为获得更高的收益,这些站点往往会加入多个网站联盟,对单个联盟平台的忠实度不高。综合以上原因容易造成联盟平台为聚集优秀站点资源陷入价格竞争的怪圈,而非注重品牌和服务。
 

3.不规范问题

作弊等不规范问题危害网络广告联盟产业链发展。由于广告联盟各方关注利益不同,因此选择的计费付费方式出发点也不尽相同,许多中小站点为追逐短期收益,经常采用不规范的方式催生高的广告效果,即作弊点击1,而非基于广告本身产生新用户或增加活跃用户。因此通常在网络广告停止后,广告主发现广告跟踪数据下降幅度比较明显,这也影响了广告主投放联盟广告的积极性。

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